很多人想做直销，却怕 “不小心加入传销公司”，最后不仅没赚到钱，还可能触犯法律。其实，合法直销和传销有明确的区别，只要用这 5 个标准判断，就能轻松避开陷阱，找到 “靠谱” 的公司。

标准一：看 “产品”—— 是 “真实需求” 还是 “传销幌子”

合法直销的核心是 “卖产品”，产品必须有 “真实的市场需求”；而传销的 “产品” 只是 “幌子”，要么价格极高（如成本 100 元卖 1 万元），要么根本没用（如 “能治百病的保健品”）。

判断方法：

看产品 “性价比”：对比同类产品，若直销产品价格是普通产品的 3 倍以上，且没有明显的 “独特功效”，大概率是传销；

看产品 “是否能单独购买”：合法直销的产品，客户可以 “按需求买”，比如买 1 瓶护肤品；而传销会要求 “必须买够一定金额（如 1 万元）才能加入”，本质是 “收入门费”；

看产品 “是否有保质期、售后服务”：合法直销的产品有正规保质期，支持退换货；传销的产品可能没有保质期，或不支持退换，卖出去就不管了。

标准二：看 “收入来源”—— 是 “卖产品赚提成” 还是 “拉人头赚入门费”

合法直销的收入主要来自 “个人及团队的产品销量”；而传销的收入主要来自 “发展下线的入门费、囤货费”，甚至不需要卖产品，只要拉到人就能赚钱。

判断方法：

问团队 “若我不卖货，只拉人头，能赚钱吗”：合法团队会说 “不能，必须卖货才有提成”；传销团队会说 “能，拉 1 个人能拿 2000 元提成，拉 10 个人就能月入 2 万”；

看 “层级奖励规则”：合法直销的 “团队提成” 有明确上限（如最多拿 3 层下线的提成），且需要下线有 “实际销量”；传销的 “层级奖励” 没有上限（如能拿 10 层、20 层下线的提成），且只要下线 “交了入门费”，不管卖不卖货，你都能拿提成。

标准三：看 “加入门槛”—— 是 “低门槛无强制” 还是 “高门槛强囤货”

合法直销的 “加入门槛” 很低，比如 “购买 100 元样品就能加入”，且不强制囤货；而传销的 “加入门槛” 很高，会要求 “必须囤货够一定金额（如 3 万、5 万）才能加入”，本质是 “强制你买‘入门资格’”。

判断方法：

看 “是否有强制囤货要求”：若团队说 “你必须囤 3 万货才能升为‘会员’，否则没资格拿提成”，就是传销；

看 “是否有‘冷静期’”：合法直销会给你 “冷静期”，比如 “加入后 7 天内，若你不想做，可退货退款”；传销则不会给 “冷静期”，一旦你交了钱、囤了货，就不退不换。

标准四：看 “培训内容”—— 是 “教卖货技巧” 还是 “教拉人头”

合法直销的培训，核心是 “教你如何卖产品、服务客户”，比如 “如何跟客户沟通”“如何做产品演示”；而传销的培训，核心是 “教你如何拉人头、骗下线囤货”，比如 “如何跟亲戚朋友说‘能赚大钱’”“如何让下线囤更多货”。

判断方法：

看培训是否 “围绕产品”：若培训内容全是 “如何拉人头、如何升级”，几乎不提 “如何卖产品”，就是传销；

看培训是否 “收费合理”：合法直销的基础培训通常是免费的，进阶培训收费也不会太高（如几百元）；而传销的培训收费极高（如几千元、几万元），且内容全是 “鸡汤成功学”。

标准五：看 “公司资质”—— 是否有 “直销牌照”

在中国，合法直销公司必须有 “商务部颁发的直销牌照”，没有牌照的公司，无论怎么宣传，都是 “非法传销”。

查询方法：

登录 “商务部业务系统统一平台 - 直销行业管理”（官网）；

在 “直销企业名单” 里查询公司名称，若能查到，说明有牌照；若查不到，就是非法公司，立刻远离。

总结：选对公司，比 “努力” 更重要

很多人做直销亏了钱，不是因为 “不够努力”，而是因为 “加入了传销公司”。在加入前，一定要用这 5 个标准仔细判断，确认公司 “合法、靠谱” 后再入局，才能避免 “越努力越穷”，甚至触犯法律的风险。