销售队伍管理难度大：直销模式依赖大量的直销人员来推广产品和服务，这些人员通常分布广泛，背景和能力参差不齐，管理起来具有一定难度。可能存在部分直销人员为了个人利益，夸大产品功效、虚假宣传或采用不正当的销售手段，从而影响企业的品牌形象和声誉。

易受负面形象影响：由于过去一些非法传销活动打着直销的旗号进行欺诈，使得公众对直销行业存在一定的误解和偏见，给合法的直销企业和直销人员开展业务带来了一定的困难。

产品范围受限：直销产品通常需要具有独特的卖点、较高的附加值和一定的技术含量，以便于直销人员进行讲解和演示，这就限制了直销产品的种类和范围，一般集中在保健品、化妆品、家居用品等领域，对于一些大型、复杂或价格较低的产品，不太适合采用直销模式。

依赖人际关系：直销在很大程度上依赖于直销人员的人际关系网络来开展业务，这可能导致销售范围相对狭窄，容易受到人际关系圈子的限制，当直销人员的人际关系资源耗尽或市场饱和时，业务增长可能会面临瓶颈。

培训和支持成本高：为了确保直销人员能够有效地推广产品和服务，企业需要投入大量的时间和资源进行培训，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训，这增加了企业的运营成本。