作为高端韩式美妆及健康护理品牌，力曼RIMAN在全球的显著扩张，正一步步走向亚太和中国市场。11月初，力曼举办了首届亚太大会，吸引了超过3000名亚太市场伙伴齐聚在中国澳门…

11月1日至2日，韩国直销企业“力曼RIMAN”在澳门伦敦人酒店举办了首届亚太地区大会——“与RIMAN一起绽放美丽”。来自韩国、马来西亚、新加坡、中国台湾、中国香港、菲律宾、美国、墨西哥、日本和澳大利亚的3000位全球行业领袖及经销商参加了此次大会。

大会通过各种形式展示了力曼RIMAN的品牌愿景与战略规划，包括为行业领袖举办的培训课程、商业战略展示以及颁奖仪式等。

“RIMAN的全球扩张不仅仅依靠数字化来推动，更离不开人才与明确的经营目标。”RIMAN全球销售总监Youngsu Hwang表示，“在不断开拓新市场、完善全球销售网络的同时，我们的核心目标始终是促进各个层面的发展，无论是我们的经销商和合作伙伴，还是使用我们产品的消费者。”

董事长Joonghyun Ahn的演讲更是进一步彰显了力曼RIMAN对可持续发展的承诺，以及对推动全球K美妆(韩式美妆)行业发展的坚定决心。力曼RIMAN立志成为引领全球韩式美妆行业下一波增长浪潮的领军企业。

说到开拓新市场和增长浪潮，力曼RIMAN除了曾在韩国本土创下3年6亿美元的销售神话之外，近两年，面对中国这个最具潜力的市场，力曼也投入了大量的精力和资金进行重点布局。

成立于2018年的力曼RIMAN，2024年业绩已排名全球直销企业第54位；出击中国市场，力曼不出意外地选择了跨境电商路径，但其会员体系，“SP积分兑换参会资格”，也曾多次引发涉嫌团队计酬的争议。

在中国直销牌照仍未开放的前提下，以跨境电商打通直销业务，需要面临政策与市场的双重拷问。

但在力曼看来，全球销售总监Youngsu Hwang表示：“看到亚太地区的RIMAN经销商们正共同追求一个超越国界的共同目标，真是令人振奋。这正是我们最宝贵的财富。”

企业被迫“改头换面”，将原本自身的直销体系和产品，努力嵌套进跨境电商的法规框架内运营。这本已是一种妥协和无奈。

面对中国市场的特殊情况，企业还需要在保持对经销商激励(直销模式的生命线)的同时，确保其运营模式在跨境电商框架下不触碰红线，效果和实际市场操作仍需市场检验。

在无法光明正大使用直销核心激励机制的情况下，如何长期有效激励团队、保持业务增长动力？这无疑是力曼RIMAN在中国市场要面临的最大挑战。一旦因合规问题被投诉，将对仍未完全建立的品牌形象造成毁灭性打击，更别提在中国市场掀起引领韩式美妆下一波增长浪潮的企业愿景。

当然，机遇也同样存在，利用跨境政策，以区域扎根，以地区政策为核心，探索更灵活的合作模式，RIMAN确实有着产品差异化的优势和市场机会，同样来自韩国的艾多美(Atomy)便是成功的先例。