2025 年的中国直销行业正经历深刻变革，六大核心现象勾勒出 "大直销" 生态的成型轨迹。记者从行业动态观察到，以价值重塑为核心，技术赋能、场景延伸、全球布局的多重变革正在改写行业格局。

在价值主张层面，头部企业纷纷突破产品思维局限：安利聚焦 "悦己" 文化，无限极倡导 "平衡主义"，三生打造 "个人经济体梦工厂"，标志着行业从模式追随转向价值创造的新阶段。这种转变在服务场景中尤为明显，多家企业将健康服务嵌入社区生态，如三生的 "本草驿站"、完美的 "益家健康守护行动" 等项目，通过科普讲座、体验服务等形式建立信任连接，拓展了直销的服务边界。

人才建设成为行业竞争的核心抓手。随着大健康产业万亿市场的开启，安利、如新、康宝莱等企业密集推出专业认证培训体系，覆盖健康管理、营养咨询等全场景服务能力，试图填补行业专业人才缺口。与此同时，AI 技术已渗透至行业全价值链，三生、宝健等企业通过智能营销系统实现客户精准触达，用数字化工具重构 "人 - 货 - 场" 关系。

国际化布局与线上线下融合形成双重增长极。未来生物、理想华莱等企业加速出海，与和治友德、天狮等老牌跨国企业形成协同效应；线上通过社群、直播构建 "永不落幕的展业场景"，线下以体验店完成服务闭环，这种模式已成为企业突破增长瓶颈的关键策略。业内预计，即将于 2025 年底召开的第二十一届直销产业发展论坛，将以 "大直销・全场域・融生态・质发展" 为主题，系统梳理这场行业变革。