直销行业在发展过程中面临着诸多挑战，具体如下：

政策法规方面

法规滞后与不适应：中国当前直销行业参照的仍是 2005 年颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，随着市场经济的快速发展和开放，这些条例已无法适应新情况。例如，国内法规限制多层次模式，但直销行业实际运作时普遍采用国际通行的多层次模式，导致企业陷入 “普遍违法” 困境。

监管细则模糊与执法不一：区域审批限制、监管细则模糊、地方执法尺度不一等问题，与移动电商的全国化、全球化趋势脱节，增加了企业的合规难度。

牌照申请暂停与灰色产业链滋生：新的政策一直未公布，直销牌照的申请暂停，至今尚未重新开放，灰色产业链借机滋生，部分无资质企业与直销企业合作进行直销活动，直销牌照挂靠行为频繁出现。

市场竞争方面

新兴商业模式冲击：电商、社交电商、直播带货等新兴商业模式迅速崛起，这些模式凭借便捷的购物体验、丰富的产品展示形式以及精准的线上营销手段，对年轻消费者群体产生了极大的吸引力，相比之下，直销行业传统的销售模式显得相对滞后。

行业竞争激烈：大健康行业已成为兵家必争之地，传统药企、互联网平台、快消巨头等均推出类似健康管理服务，直销企业在性价比竞争中往往不占优势。

行业形象方面

信任危机：个别企业的非法传销行为，尤其是 “权健事件”，严重损害了直销行业的整体形象。尽管合法直销与传销有本质区别，但负面事件的广泛传播使得公众对直销行业的信任度大幅下滑，许多消费者对直销模式产生了抵触情绪。

企业运营方面

转型困难：传统直销模式过度依赖人海战术和层级分销，在互联网时代暴露出效率低下、信息传递不及时等问题，难以满足消费者对便捷性和透明度的需求。许多企业开始探索数字化转型和模式创新，但转型过程中不可避免地会经历阵痛期，短期内业绩下滑在所难免。

资金压力与库存问题：部分直销企业通过高额采购任务绑定销售人员，个体经营者需承担数万至数十万元的库存压力，这种 “自购 + 推销” 的模式虽降低了企业的渠道成本，却将风险转嫁至基层，导致大量销售人员因产品滞销陷入财务困境。

人才断层：经验丰富的营销人员擅长 “熟人经济” 时代作战，但当下消费者更关注互联网上的陌生场景购买，注重社交平台上的情绪价值，新时代结合新科技的直销需要更多年轻人才参与。但直销行业社会舆论不好，加上业绩压力大，很多年轻人参与意愿较低。