我曾是直销行业的 “失败者”—— 加入第 1 个月就囤货 3 万，靠 “杀熟” 卖了 5 千货，却花了 8 千报培训，月亏 5 千；第 6 个月时，亲戚朋友躲着我，信用卡欠了 2 万，差点陷入债务危机。但从第 10 个月开始，我调整策略，慢慢从 “亏” 到 “赚”，现在每月稳定收入 2 万。这 3 个我踩过的坑，希望你能避开。

坑一：盲目 “跟风囤货”，把 “奖励” 当 “收益”

刚加入时，团队 leader 说 “囤满 5 万货，能拿 1 万现金奖励，还能升为‘主管’，拿团队提成”。我当时觉得 “5 万货卖完能赚 2 万，再加上 1 万奖励，稳赚不赔”，于是刷信用卡囤了 5 万货。

结果呢？

5 万货里，有 3 万是 “冷门产品”（如高价保健品），客户根本不感兴趣，只能堆在阳台；

为了升 “主管”，我又帮 2 个下线囤了 2 万货，最后他们卖不掉，找我退货，我只能自己承担损失；

1 万奖励拿到手，却发现 “主管提成” 需要团队每月业绩达到 10 万才能拿，而我的团队每月业绩只有 1 万，最后奖励还不够填囤货的亏空。

后来的做法：只囤 “能快速卖掉的货”，比如我发现客户喜欢 “平价护肤品”，就只囤 1 千 - 2 千的护肤品，每月卖完再补货。现在我每月囤货成本控制在 5 千以内，卖货收入能达到 1.5 万，净利润稳定在 1 万左右。

坑二：靠 “人情推销”，耗尽人脉后无客可寻

前 6 个月，我的客户全是亲戚朋友：先找我妈买了 2 千货，再找表姐买了 1 千，最后给 10 个朋友群发 “求支持冲业绩”，勉强卖了 1 万货。但很快，亲戚朋友开始躲着我 —— 我妈说 “你别再找我身边的人了，人家都嫌你烦”；表姐直接把我微信拉黑，说 “你再发广告，我就删你”。

最惨的时候，我想找新客户，却发现 “除了熟人，我根本不知道去哪里找”，只能每天在小区门口发传单，却没人理我。

后来的做法：跳出 “熟人圈”，用 “干货获客”。我开始在短视频平台分享 “敏感肌护肤技巧”，比如 “敏感肌如何选洗面奶”“熬夜后泛红，用这 2 步缓解”。没想到，第 1 个月就有 50 人关注我，其中 10 人找我咨询护肤品，最后成交了 3 单。现在我每月能通过短视频吸引 200 个精准客户，成交 30 单，完全不用依赖熟人。

坑三：轻信 “高价培训”，学的全是 “没用的鸡汤”

为了 “提升能力”，我报过 2 个高价培训：一个是 “万元总裁班”，内容全是 “某大咖如何从月薪 3 千到月入百万”“只要敢想，就能成功”；另一个是 “海外游学培训”，花了 2 万去泰国，却只参观了公司总部，听了几天 “激励演讲”。

这 3 万培训费花出去，我没学到任何 “卖货技巧”，反而更焦虑 —— 觉得 “别人能月入百万，我却月亏 5 千，是我不够努力”，于是更疯狂地囤货、拉人头，陷入恶性循环。

后来的做法：只学 “能落地的干货”。我不再报 “高价鸡汤课”，而是找 “实战型老师”：比如我花 300 元报了一个 “短视频获客课”，老师教我 “如何拍护肤干货视频”“如何引导客户私信咨询”，我学完立刻用，第 2 个月就多赚了 5 千；花 500 元报了 “客户维护课”，学会 “如何跟客户做复购”，现在我的客户复购率从 10% 提升到 50%，不用再花时间找新客户。

总结：直销赚钱的核心，不是 “靠运气”，而是 “靠方法”

我从 “月亏 5 千” 到 “月赚 2 万”，最大的感悟是：直销不是 “靠囤货、拉人头、喝鸡汤” 就能赚钱的，而是需要 “理性的策略 + 实用的能力”。如果你现在还在亏，别着急放弃，先看看自己是不是踩了 “囤货、杀熟、学鸡汤” 的坑，调整方向，或许就能慢慢扭亏为盈。