如新整个2024年都在努力地应对着各方面的压力，核心业务和股价的下跌、不断收窄的预期、投资联盟营销，不断尝试平衡着创新与市场的现实...历经五年研究和临床试验，如新在10月份对外发布了MYND360系列新品。如新正在通过旨在重振其市场地位和进入高增长领域的关键举措来追求其增长战略，推出符合不断变化的消费者偏好的产品就是其中之一。

MYND360的推出就是最近的一个例子，这是一种通过营养配方，旨在支持认知健康的系列产品。MYND360拥有六种产品，旨在帮助消费者管理压力，保持专注，增强记忆力，提高睡眠质量。创新反映了如新对快速增长的精神健康市场的关注。虽然这些即时的创新以及如新战略投资部门Rhyz业务一直以来的优异表现，但如新仍然受到持续的宏观经济障碍和市场现实的困扰。

如新的关键驱动力仰仗创新产品借助先进的技术和精心策划的产品计划，如新试图获得更大的市场份额并保持增长势头。如新的长期战略基于三个关键支柱——产品、计划和平台，产品依然是首位。除了精神健康类新品MYND360，如新的创新美容设备，是其重回增长的重要依赖。Ageloc、Wellspa IO和RenewspA IO，以及TRME体重管理系统，ageLOC WellSpa iO更是令人印象深刻，已然是如新美容设备系统品牌的坚实补充，为二季度和三季度的业绩第二季度的业绩做出了积极的贡献。如新从Rhyz业务中大幅获益如新的战略投资部门Rhyz是其战略愿景的基石，其显著的增长轨迹和对公司收入流的重大贡献在2024年更是证实了这一点。

Rhyz代表了一个由消费者、技术和制造实体组成的有凝聚力的生态系统，所有这些实体都致力于在美容、健康和生活方式领域的开拓创新。Rhyz在2024年第二季度实现了32.3%的收入增长，占企业总收入的15%；三季度更是同比增长20.9%，取得了7310万美元的业绩；预计到2025年将达到25%。这项业务的成功反映了如新致力于利用不断发展的消费趋势，特别是发挥关键意见领袖以及联盟营销的作用，预计未来几年还将大幅增长。通过Rhyz投资的制造能力、技术进步和创作者（关键意见领袖KOL）主导的独立美容品牌，如新将自身战略性地定位于推动美容、健康和生活方式市场的持续增长和价值创造。面临众多挑战虽然不断利用新品和投资进行不断创新，但如新的业绩整体却并不容乐观。宏观经济形势拖累了消费者支出和拓客，特别是高端产品，如新在整个2024年都在努力地应对直销行业的压力。这些不利因素，不断损害着如新的季度收入。第二季度同比下降12.2%，至4.391亿美元；三季度4.301亿美元的销售额，相比去年同期的4.988亿美元继续下降了13.8%；净利润830万美元，更是和去年同期的3696万美元相去甚远。

管理层不断在季度财报中收紧着2024年的年度业绩指导范围，这说明核心业务的经营环境仍然是如新最大的挑战，宏观经济因素和直销行业的压力也持续给如新带来着压力。如新三季度财报中，将2024全年销售预期更新至17亿-17.3亿美元，与二季度财报给出的17.3亿-18.1亿美元之间的全年预期相比进一步收窄。如新年初至今的股价跌幅，也累计下跌了62.4%，在所有大型直销企业股中排名第二，而整个行业的跌幅为10%，形势不容乐观。如新的三大赌注如新希望继续通过战略计划、创新产品发布和不断扩大的Rhyz业务推动增长。虽然该公司在捕捉市场机遇方面取得了重大进展，特别是在美容和大脑健康领域，但平衡创新与市场现实的能力，将是能否达成增长轨迹甚至是止跌的关键。1、 收购如新的战略投资部门Rhyz的持续表现将成关键；8月1日，Rhyz宣布收购BeautyBio，这是一家提供护肤产品和美容设备的品牌。以此次收购为例，如新顺利凭借收购进入“快速增长的面部水合美容和微针美容疗法市场”。有分析师写道，虽然协议的条款没有透露，但预计该交易会在2024今年下半年为如新增加约1000万至1500万美元的销售额。Rhyz的持续收购和盈利能力能否不断增长，将成为如新逆转业绩的关键之一。2、降价随着消费者继续平衡他们的可自由支配支出，如新已经在美国开启了降价模式，最明显的是其高端产品。降价是一个暂时性问题和办法，虽然可能拉动短期内的表现，但却增加了不确定性。新品的推出和传统产品的降价貌似是必然出现的现实，但靠产品的不断推新和迭代来拉动业绩的增长，一直以来都是直销行业的短期行为，并不利于长线业绩增长。3、严格的成本控制措施如新总裁兼首席执行官宁怀恩(Ryan·Napierski)曾在电话会议中承认:“尽管我们对我们战略的方向和未来结果仍然充满信心，但宏观逆风的持续存在使这一旅程比预期更具挑战性，特别是在过去几个季度中。”“我们看到了中国市场势头增强的早期迹象；然而，相关成本价格上涨，也起到了除了宏观形势之外的抑制作用。”首席财务官詹姆斯·托马斯(James·D.Thomas)也表示：“作为成本效益计划的一部分，我们在三季度节省了额外的1500万美元一般管理费用，并有望在2024年累计做到4500万至6500万美元的成本节约。”而在三季度财报发布后不到一周，如新便着手了新一轮的裁员行动，这已经是一年内如新的第二次裁员，去年12月份，由于财务困境，如新裁员了5%。当时有200名员工受到了裁员的影响。人员重组、成本节约，在短期内缓解了如新经营的压力，除此之外，在新的业务结构和发展状况下，如新在部分市场开始修改商业模式，简化运营框架，目的同样是控制成本。

首席执行官宁怀恩(Ryan·Napierski)对此也说道：“除了修改业务模式，如新正在引入一个简化的运营框架，通过调整定价模式来提高盈利能力，以提高发展中市场的客户渗透率，提高全球的整体毛利率。”降低库存水平、偿还债务、进一步加强资产负债表，依旧是现阶段如新成本控制的核心任务。无论如何，如新正在用自己的办法积极应对业务挑战，通过业务模式调整，希望把核心业务尽快拉回正常的轨道，2024财年即将结束，如新结果如何？2025年走向何方？即将到来的四季度和全年财报中或许能找到答案。