20 世纪 80 年代末，未经官方许可的 Japanlife 公司进入中国开展传销业务。1990 年 11 月 14 日，雅芳在中国大陆正式申请注册，直销被正式列入商业管理范围。但因直销模式发展监管复杂，市场环境不成熟，且最初直销经营模式与传销极为相似，发展之初便呈现混乱无序局面。为遏制传销违法行为，1994 年 8 月国家工商行政管理局根据国务院指示发布《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》，同年 9 月再发《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》，但传销不法行为仍未根治 。

1998 年 4 月 21 日，国务院颁布《关于禁止传销活动的通告》。2001 年中国加入 WTO，在 WTO 文件中中国政府承诺三年内取消对 “无固定地点的批发或零售服务” 的限制并通过立法规范、改进直销 。

2004 年 “关注中国直销开放小组” 成立，雅芳作为中国第一家直销公司，严格遵守中国政府政策，其运营方式促进了中国直接商业模式向健康方向发展。2005 年 9 月《直销管理条例》和《禁止传销条例》相继出台，推动中国直销行业发展 。