年初以来，身处“红海”市场的山东销售公司，聚焦精益营销、提质增效、队伍建设等重点内容，树牢“全员经营”意识，以阿米巴经营模式为抓手，发挥产业链一体化优势，打造逆“市”上扬新动力。今年1月，这个公司汽油销量完成率达115%，汽油直批完成全年任务目标的36%，销售成绩亮眼。

因势而谋，营销支出精准投放。长期以来，激烈的市场竞争让山东销售营销成本居高不下。“过去，我们招揽客户，多采用站内外派发加油优惠券的方式，但问题随之而来：新客户少、支出增加。”山东销售副总经理王海峰介绍。

为此，山东销售紧跟市场需求，以阿米巴五大“联量工具”为抓手，推动即时薪酬和量、利、客3张报表落地，营造“人人都是经营者”的氛围。通过职人短视频推广、达人直播售券、“春节、踏青、暑期、双节”等阶段性促销，引流增客。为了进一步扩大新客触达范围，山东销售还组织部分地市分公司对高销量加油站进行投流助推，确保客户“引得来、留得下”，客户规模实现快速增长。

为了进一步优化营销支出，山东销售采取“固定+自选”的双轨运行模式，通过精简活动数量、消除叠加环节、规范优惠阶梯、推进“卡向券”转化等手段，吨油营销支出同比大幅降低。

应势而动，批零一体提质增效。山东市场游离客户占比较大，客户批零一体转化能力强。公司坚持宜批则批、应零尽零，强化资源“一盘棋”运作。今年1月，公司直销的终端客户比例达96%，同比增长0.3个百分点，纯枪占比为79.2%，位居销售系统区外第一。柴油纯枪相对市场份额同比提升2.4%。

洞察市场趋势才能掌握商机。2024年，山东销售构建“五渠道三简报两反馈一普查”监测体系，对全省6747座社会站、38家炼厂、3家贸易商实行监测，在136个区县实施常态化对标；全省共普查客户2.17万个，实现9800名核心客户分类画像。今年1月，公司完成商情监测8次，发布14次市场重要信息，成功预判了销售时机，直批汽油量大幅超进度。

乘势

而上，资源运作创新创效。观念转，思路明，才能更快走好发展路。山东销售通过多方物流资源整合，提升配送效率，降低物流成本。

公司积极对接中国石化、中化等多家单位，新增地付库6座，可用油库达到13座，基本覆盖全省资源保障网络。伴随着油库串换点增加，人工劳效也随之提高。以山河串换点为例，昆仑物流山东分公司淄博配送中心驾驶员由原本每天只能完成1次配送变为完成2次，单程运距缩短50%。

如今，越来越多的“新”营销方式不断涌现，山东销售正在加速上扬“第二曲线”，锚定“基本盘、增长盘、承接盘、未来盘”目标，以高质量营销推动公司高质量发展。